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手机连锁店营业厅展柜展示柜
发布日期:2019-11-12 18:56:32    来源:大奔展柜    作者:xing    浏览量:305

手机陈列要做到三要,

终端陈列看得见

平看海报、台卡、灯箱、电视播放宣传片。

仰看横幅、吊旗。

俯看产品陈列。

终端陈列摸得着

资料架、展架、展台、样机等

听得到促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等

要带得走手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。

 

手机动感陈列活化所谓手机动感陈列活化就是用POP、装饰品等工具,使得手机柜台内更加活化动感,突出产品的卖点,促进手机销售的过程。

 

手机动感陈列活化可以用三个字来概括:“新、变、活”。

所谓新,就是要敢于创新

做广告有三大法宝,美女、动物、小孩,生动化方面也是同样,店铺也要善于利用这三大法宝做好生动化工作。

第二就是变化,给顾客一种新鲜感。

手机作为一种时尚通讯产品,经常变化才会给顾客以新鲜感。

最后一个就是活,陈列要有立体感、层次感。这样才能活起来。商品也会说话,商品的陈列就是商品说话最好的肢体语言。  

 

AIDMA要素与陈列  

手机店生动化的各种POP工具作用是不一样的,根据AIDA法则,陈列对消费者的影响过程是:引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动,对应的是,店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”,吸引购买者进入这个零售店;店内的海报、条幅使得购买者产生兴趣;柜台的手机陈列使得购买者产生欲望;最后在零售店员的推销下,消费者采取行动。消费者进店,很多没有明确的购买目的,只是大概知道有哪几种机型、品牌。

因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。

消费者的视线最终集中在什么地方呢?在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅,店外的立牌;进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅;很多人直奔手机柜台,这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机,柜台内的生动化将起到最后,也是最关键的作用。一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。  实例16:手机柜台功能陈列法  手机普及化的今天,手机的功能更是繁多。顾客购买手机以功能为导向的占到了15%以上的比例。因此,手机店在陈列的过程中,突出主打功能,或是一段时间期内的热门、流行功能做集中展示,可以帮助进店顾客快速找到自己需的手机,也就提高了手机销售的成并率。(此处加用KOOBEQQ形像的视频。)  实例17:手机柜台价格陈列法  所谓价格陈列法,即按照不同的价位区别陈列,以便不同需求的消费者能快速找到合适价位的手机,实现快速销售。同时也可以借助一个特价手机来对过往顾客起到吸引客流的效果。如这个柜台内的爆炸帖的应用,惊爆价,仅需199就可以拥有如此时尚的手机。怎能不令人多看几眼。 例如:  A500元以下手机 B5001000元手机

C1000元以上手机  实例18:手机柜台品牌陈列法  手机店在没有专区或专区之外的综合区按照同一品牌集中陈列的原则,该陈列法最好优先于功能陈列法和价格陈列法。(说明:按手机品牌陈列完之后,如还有多余空间则选择功能陈列法和价格陈列法)。  实例19:手机柜台定位陈列  定位陈列是以顾客类别为目标受众的陈列方式,不同于其它陈列的特别之处,在于它可以一定程度上满足和吸引某一特定人群的集中参与购机,从而达到促销的目的。  实例20:综合陈列法  所谓综合陈列是按照一定的规律,将不同品牌、功能、价格、款式的手机组合在一起。进行集中向顾客做陈列展示。  实例21:重点突出陈列法  重点突出陈列法主要应用于主推机型、高毛利机型做重点展示。通过加装饰、加大陈列空间、单独个性化展示等方式来突出此款手机的与众不同之处。从而达到吸引顾客关注,促进销售的目的。  实例22:最大化陈列原则  手机陈列的最大化原则主要是在现有空间内,将各种品牌、款式手机最大化的展示给顾客看。此种方法主要还是应用于店铺面积较小,而库存量又较大的小店面,别外一些非行货手机也常采用此种方法陈列手机。

实例23:整齐、平行、对称原则  一般顾客的审美观都比较倾向于协调美。而整齐、平行、对称这些要素也比较符合专业形象店的商品展示规律。所以,手机店内不仅手机柜台的手机是如此,其它如整体铺的布局、礼品、宣传物料陈列等,也要把握这一原则的应用。  实例24:海洋型手机主题陈列  首先考虑它的特点:蓝色底衬、商业定位。柜台陈列时可以用蓝色的背景作为这个手机的衬底,珍珠项链环绕一款主推机型。用贝壳、模型鱼作为装饰品、用罩着蓝色的玻璃纸的射灯,照射它,把它蓝色的宣传单页放在手机下面,旁边放着海洋主题的蓝色水晶球点缀。介绍它的时候可以说:“这是个可爱的蓝精灵,很漂亮的。”这样的陈列方式完全突出了产品的特点。  实例25:家庭型手机主题陈列  蓝色背景,粉红色的房子,人物、动物、植物共同生活在一个平台中。体现如今手机已溶于家庭的概念。给顾客的感觉是拥有这些手机,就有家一样温馨的感觉。  实例26:高端商务机主题陈列  在柜台内放一个高脚杯,眼睛,散落的珍珠,象征着自由奔放。正好与高端商务人群出入高档会所,穿着讲究,听着爵士音乐,吸着雪茄烟的贵族形像相匹配。  眼球经济时代,终端陈列直接影响着顾客的选择与判断。正像生活中人们在水果店挑选水果一样,外观好、个大首先进入顾客眼帘的

那个苹果,给顾客留下了好的第一印象。最后被顾客选中并购买!

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